合同能源管理的客戶風(fēng)險來源

2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，我國經(jīng)濟(jì)正處于“爬坡過坎”的關(guān)鍵時期，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，宏觀經(jīng)濟(jì)各類指標(biāo)進(jìn)一步回落。各行業(yè)、企業(yè)如何應(yīng)對產(chǎn)能過剩、增長動力不足、財政金融風(fēng)險、企業(yè)經(jīng)營困難等當(dāng)前突出問題、促進(jìn)區(qū)域之間、產(chǎn)業(yè)之間、行業(yè)之間、企業(yè)之間良性發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2003-2013年我國合同能源管理行業(yè)投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，復(fù)合增長率高達(dá)50.45%，說明行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)前景十分廣闊。

根據(jù)國內(nèi)示范EMCO的經(jīng)驗，許多項目的可行性評價為優(yōu)良，實際運(yùn)行中的節(jié)能效益也很顯著，但EMCO卻難以最終實現(xiàn)預(yù)期的收益，其中很大程度是由于客戶原因所致。因此，我們對這種風(fēng)險要引起足夠重視。通常，客戶風(fēng)險主要有以下三種：

（1） 客戶的信用風(fēng)險—客戶信用狀況好壞，是否會按合同如期付款。中國目前的信用機(jī)制尚不完善，信用狀況差的現(xiàn)象較普遍。客戶信用差的情況有：

客戶從一開始就存在惡意隱瞞行為，目的是誘使EMCO對其投資；合同執(zhí)行過程中，客戶通過各種手段來轉(zhuǎn)移項目的節(jié)能收益；客戶想方設(shè)法遲遲不支付屬于EMCO享有的節(jié)能效益部分；投資市場競爭加劇，其它節(jié)能公司給予更優(yōu)惠的條件，客戶違約而與其它節(jié)能公司合作；客戶單位改制或更換領(lǐng)導(dǎo)班子，新一屆領(lǐng)導(dǎo)不愿履行合同等。

因此，在與客戶合作之前，必須注重對其信用狀況進(jìn)行考察。

（2） 客戶的經(jīng)營風(fēng)險—面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境，節(jié)能環(huán)保政策對企業(yè)的要求進(jìn)一步提高，企業(yè)效益下降，難免調(diào)整經(jīng)營現(xiàn)狀以應(yīng)對。

a)一旦客戶由于經(jīng)營不善，盈利能力下降，若無其它更好的措施，勢必會壓縮生產(chǎn)規(guī)模，這樣節(jié)能改造后的設(shè)備就達(dá)不到預(yù)定負(fù)荷，能耗就會減少，預(yù)計的節(jié)能量及效益就會下降，從而導(dǎo)致EMCO的利潤下降。

b)客戶根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)工藝或產(chǎn)品生產(chǎn)線造成現(xiàn)場工況變化，致使節(jié)能基礎(chǔ)數(shù)據(jù)變化導(dǎo)致節(jié)能量無法，譬如：余熱回收項目，工況變化導(dǎo)致廢熱源的減少，導(dǎo)致機(jī)組負(fù)荷不能滿足而節(jié)能收益大大降低。

c)另外，客戶還有可能由于卷入法律糾紛而發(fā)生風(fēng)險。如客戶由于從事非法經(jīng)營、或其它重大問題而導(dǎo)致停業(yè)或關(guān)閉，致使EMCO遭受損失。

（3）合同風(fēng)險—根據(jù)國內(nèi)EMCO的經(jīng)驗，EMCO與客戶簽訂的合同往往不是非常完善，對一些細(xì)節(jié)規(guī)定得不夠詳盡。合同的不完善，導(dǎo)致在合同執(zhí)行過程中及合同糾紛解決時存在著大量的風(fēng)險。